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品尚红酒创始人张辉军: 不忘初心

日期:2015-05-13 10:04来源:葡萄酒商务网 作者:酒媒网编辑

重度垂直 带动红酒行业价格下浮60% 今天拼死的努力是为了明天更舒服地活着,在去年底给公司员工的一封信中,张辉军如此写到。这句话几乎就是华为曾经流传一时的今天努力工作是为了明天

  重度垂直  带动红酒行业价格下浮60%
 
  “今天拼死的努力是为了明天更舒服地活着”,在去年底给公司员工的一封信中,张辉军如此写到。这句话几乎就是华为曾经流传一时的“今天努力工作是为了明天不用努力地找工作”的翻版。
 
 
  在创立品尚红酒网之前,张辉军就职于华为技术有限公司,从事互联网、IT技术开发和架构工作。2004年,他被华为派驻欧洲,之后担任欧洲区销售总监,负责华为软件产品欧洲区销售。2009年,准备回国的张辉军做出一个大胆的决定:把酝酿已久的进口葡萄酒生意付诸实施。
 
  “2007、2008年国内的红酒价格是欧洲的10到20倍,本来在欧洲是大众消费品的红酒,在国内却被当成了奢侈品,违背了葡萄酒大众化消费的精髓。”张辉军说,所以后来09年底想回国的时候,就想颠覆传统的酒庄到国外进口商,到国内进口商,再到传统的分销商,再到门店,最后才到客户的层层渠道,用电商渠道来做红酒项目,让中国人都能够喝上纯正的、平民化消费的进口红酒。
 
  基于这一理念,品尚建立起“全球原产地直供”体系,与全球超过200家知名酒庄直接建立战略合作关系。目前,品尚80%的产品来自原产地直供,仅20%的缺货会从国内代理调剂,这样不仅保证了产品品质,毛利还高于绝大多数同行,价格上也更优势。
 
  由于有华为的技术工作经验,张辉军还围绕电子商务大做文章,建立了基于IT系统的精准营销体系,独创了基于CRM的具有强大功能的RFM-A数据挖掘分析系统和数据库模型,可以对客户行为与习惯偏好进行深入分析,提高了营销精准度,由此也构建了行业壁垒。
 
  回顾过去,张辉军认为,品尚深耕葡萄酒进口的产业链,构建了重度垂直的框架,通过减少中介环节、提高运营效率,实现了让平民百姓可以消费得起红酒的目标。“我们把整个行业的价格降低了60%,淘汰了很多红酒进口商。”张辉军说。
 
  2013年底以来,O2O概念与移动购物端大热。而在2013年初,有先见之明的张辉军就已布局70多家线下加盟店;2014年,品尚的线下实体店达到100家。今年,品尚红酒连锁店加盟火爆,预计新开店数量50家,销售目标2亿元。
 
  依托前海  进口消费品价格可降2至4成
 
  “我们的目标就是把海外的更高性价比的产品、质量更可靠的产品引进到中国来,让大家以比国内低20%-30%、30%-40%的价格去享有这些产品,我觉得这是一件非常有意义的事情。”张辉军说。
 
  曾经认为进口红酒太贵而征战的张辉军,今年以来又将目光盯上了奶粉、巧克力、啤酒等进口消费品。国家去年底推出的自贸试验区扩容战略,更是为品尚的品类扩容如虎添翼。
 
  在广东自贸区挂牌之前,品尚已经正式上线“海淘免税店”, 瞄准了进口奶粉、尿不湿、巧克力、啤酒等进口消费品类。
 
  张辉军表示:据统计,除开个人代购,去年非阳光化的海淘就做到了800多亿,可见海淘市场潜力巨大。前海蛇口片区正式挂牌后,随着更多惠及海淘政策的出台和落地,保税区开放的品类逐渐增多,海淘市场将迎来井喷,越来越多的进口产品售价将看齐香港或比香港更低。
 
  在目前跨境电商的模式中,“保税进口”最受关注。在该模式下,进口电商可以提前批量采购以海运/空运方式将商品运至保税区内的保税仓免税备货,出仓商品只需缴纳相对低廉的行邮税。比如,在一般进出口贸易模式下,化妆品的税率为50%左右,而在“保税进口”模式下,化妆品的税率大概为10%-15%左右;一般进出口贸易模式下一罐价格为500元的奶粉若按“保税进口”则能便宜80-90元。
 
  与其他自贸区片区相比,在前海注册的四大受鼓励行业企业还可以享受所得税优惠,跨境电商也在此类,可以按15%的优惠税率缴纳企业所得税。
 
  除了在保税区及自贸区可以享受的关税、所得税的政策红利外,品尚还可以将在红酒垂直电商积累的经验复制到其他品类的进口与销售。
 
  张辉军说,品尚在过去5年内,打通了从上游供应商,到海外运输、清关、进口检验检疫、仓储、境内物流等一系列环节,还包括第三方的信用、认证资质以及财务安排,在整个产业链的重度垂直上建立了优势。“(其他产品)海淘的最终核心是一样的,我们过去40%的精力都在做这个,在用户中建立了良好的产品信用,那我们为什么不做(品类扩张)呢?”
 
  在需求端,张辉军认为,如今人们的收入上涨,对生活有了更高的要求,对进口产品的需求将会持续增长。另一方面,进口商品不仅质量有保障,部分商品也具有稀缺性和原产地优势等,如产自深海鱼的保健品等。
 
  精益创业  以敢于试错快速引领创新
 
  “不忘初心”是什么? 张辉军说,“就是我们在前行的过程中,可能会被各种指标束缚住,忘记了我们的初心! 例如过度追求盈利,忘记了给客户更多的实惠;过度降低运营费用,损失了客户的体验;觉得自己平台大了,不再认真地去听客户的声音了等等…… 不忘初心就是不要忘记我们出发的原点、不要忘记我们的价值观,这样最终我们才能够真正持续长久地获得我们的客户”。
 
  创业之初,张辉军已经做好了99%可能失败的准备。到目前为止,他认为自己离“真正的成功”还有距离,但是还算“做得不错”。在去年底品尚获得C轮融资后,张辉军在公司员工的一封信中写道,“我觉得我们致胜的法宝有三样,第一,有初心并且不忘初心;第二,快乐地奋斗;第三,采用精益创业的方法来验证战略并高效执行”。
 
  他说,用精益创业的思路来构建和验证战略是最好的模式,使品尚能够在过去5年避免很多电商的陷阱,例如自建物流团队、盲目投放线下广告、在做深一个品类之前就盲目扩展品类等等,其中每一个陷阱都足以让一个创业公司死掉或者大伤元气。
 
  对于现在流行的“大众创业”,张辉军说,品尚下一步也会鼓励企业员工在内部创业,但他并不赞成那种追随潮流、为了创业而创业的冲动型创业。“创业必须要有初心,就是要做的事情必须有意义、或者说有使命感,然后再结合自己的条件或程度去做。”
 
  他特别认可《精益创业》、《颠覆式创新》、《创新者的窘境》、《柔道战略》等著作,认为它们完整地反映了硅谷创业文化的精髓,尤其是《精益创业》提出的“敢于试错,快速创业”理念,倡导以快速迭代的方法引领创新,非常适合互联网时代的创业者。

(文章来源:葡萄酒商务网 责任编辑:酒媒网编辑)

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