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张裕公司严打违规窜货经销商

日期:2017-06-28 12:50来源:葡萄酒商业观察 作者:蔡梦藜

近日,张裕公司祭出重拳,对张裕解百纳产品的窜货、网上违规销售、终端低价销售等违规行为的经销商进行严打。 记者从多家张裕经销商处证实了这一信息,张裕近期因解百纳产品窜货、网

近日,张裕公司祭出重拳,对张裕解百纳产品的窜货、网上违规销售、终端低价销售等违规行为的经销商进行“严打”。

  记者从多家张裕经销商处证实了这一信息,张裕近期因解百纳产品窜货、网上违规销售对14个省区的41家经销商进行了处罚,同时还直接取消了4家经销商的经销资格、解除了2位公司员工的劳动合同。

  记者分析,张裕此次大力度处罚动作,既处罚了经销商,也处罚了内部员工,不姑息,动真格,这也印证了张裕解百纳抬价策略开始落地执行,未来张裕解百纳零售价格将全面恢复厂家预设区域。

  4家经销商被取消经销资格,开出一张151180元特大罚单

  据这名张裕经销商提供给记者的一份张裕公司内部窜货处罚文件显示:一家天津经销商的窜货货值为75590.4元;另一家廊坊经销商的窜货货值则为31038.8元。按照张裕公司要求,解百纳产品一次性窜货货值在3万元以上,属恶性窜货。

  基于窜货货值2倍以上处罚的规定,张裕对这两家经销商分别施以151180.8元与62077.6元的处罚,并要求两家经销商在五个工作日将处罚款足额缴纳到位。同时,张裕公司终止双方合同,取消两家经销商所有张裕产品的经销资格,全额扣除合同履约保证金和市场投入履约保证金。

  该经销商提供的张裕公司内部窜货处罚文件显示:吉林一家经销商年内三次窜货、重庆一家经销商年内三次窜货,也被张裕公司终止双方合同,取消两家经销商所有张裕产品的经销资格,全额扣除合同履约保证金和市场投入履约保证金。

  2位张裕员工也被解除劳动合同

  值得关注的是,张裕此次除了处罚经销商,对涉事的省公司及张裕公司员工也进行了严厉处罚。

  据上述文件显示:自2017年5月15日起,天津公司窜货产品(2258优选级解百纳)消化完现有库存后,不得提报新的生产计划;河北公司窜货产品(2258优选级解百纳)消化完现有库存后,不得提报新的生产计划。

  而对涉事两名张裕员工,张裕公司本次则直接解除劳动合同。

  另外,据知情人透露,张裕员工“触犯”两条中的任何一条,就会被解除劳动合同:一是所负责的经销商发生恶意窜货(解百纳产品一次性窜货货值达到3万就定义为恶意窜货);二是所负责的经销商年内累计发生6次窜货。

  大市场、小市场一起打,线上、线下一起抓

  本轮“严打”,不仅涉及到中西部的“小市场”,也有东部的“大市场”。从经销商提供的资料汇总分析后发现,张裕公司的本轮“严打”涉及到天津、河北、吉林、河南、烟台、山东、江苏、浙江、广东、北京、云南、内蒙、江西、重庆14个省市区的41家经销商。

  对这41家经销商,进行了四项处罚:一是按窜货货值的2倍进行经济处罚,二是扣减该经销商50%的二季度解百纳价格保证金,三是扣减20%的二季度解百纳追加投入,四是扣减未来三个月30%的解百纳销售量。

  张裕既有对线下窜货的处理,也有线上网点的清理。

  张裕公司对周渔商贸、酒老大葡萄酒正品店、济南大华酒水、香香酒水食品商行、天扬美食工坊、2688网购葡萄酒、酒晕子酒水正品店、品味轩酒水、屹霏酒业、周商好客、醉小仙葡萄酒、醉美酒业、国内葡萄酒行、我爱烟台特色、北水酒业、荣邦酒水、恒信酒业、烟台裕道张裕葡萄酒等一批非张裕授权网点进行清理。

  重拳打击低价销售及窜货行为,是“抬价”策略的关键一步

  在今年3月成都春季糖酒会上,张裕公司副总经理孙健就提出:2017年张裕解百纳的关键词是“抬价”,让认真做市场的张裕解百纳经销商,有更合理的利润空间,也让消费者能放心消费。

 

  记者观察到,在“抬价”战略下,张裕已经进行了一系列卓有成效的动作,策划第9代张裕解百纳国际版新品;针对张裕经销商发放区域代理牌照,并严格限制牌照数量;针对低价销售、窜货经销商进行严厉处罚,对有问题的员工也绝不姑息,不掩饰问题。所有的一切举措,证明张裕“抬价”战略已经全面执行。

(文章来源:葡萄酒商业观察 责任编辑:蔡梦藜)

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